Зарплатные ожидания кандидата - тайна за семью печатями. Расскажем, как определить уровень запросов потенциального сотрудника при первой же встрече. В статье вы найдете таблицу с практическими советами по организации собеседования и образец анкеты о предпочтениях по соцпакету.

Из статьи вы узнаете:

Деньги - один из определяющих факторов при смене места работы. Неудивительно, что уже в ходе первого собеседования или телефонного интервью обсуждаются вопросы по заработной плате. К сожалению, сформулированные соискателем зарплатные ожидания от нового места работы могут не совпадать с финансовыми возможностями работодателя.

Больше полезной информации - в электронном журнале « »:

Как вести переговоры о зарплате на собеседовании

Не стоит с порога задавать кандидату вопрос «Каковы ваши зарплатные ожидания?» или «Какую зарплату вы получали на прежнем месте работы?»: лучше сначала обсудите особенности вакансии, составьте представление о специалисте , и только потом переходите к финансовой стороне дела. Опытные рекрутеры знают, как вести переговоры о зарплате: прощупывают почву, чтобы получить представление о том, каких расходы в настоящее время несет соискатель, сколько неработающих членов семьи обеспечивает, какую зарплату среди коллег считает достойной.

Скачайте документы по теме:

Ответ подготовлен совместно с редакцией электронного журнала «Директор по персоналу »

Отвечает Дмитрий ЛИЦЕНТОВ,
генеральный директор ТД «Галерея»

Для этого задаю вопросы о повседневной жизни. Как бы между делом спрашиваю, где и когда соискатель в последний раз отдыхал. Интересуюсь, чем увлекается, в каком районе живет, на съемной квартире или в собственной. Возможно, претендент коллекционирует редкие монеты, у него есть машина в кредит. Узнаю, женат ли кандидат, есть ли у него дети, какого они возраста. Становится понятно, сколько примерно «стоит» его жизнь, каков его прожиточный минимум…

Полная версия ответа доступна после бесплатной

Постарайтесь выяснить, чего сам соискатель ждет от новой работы. В том числе - с точки зрения зарплаты. Попросите его описать основные карьерные цели и запросы, можно даже в письменном виде:

Включите в стандартную анкету вопросы о заработной плате и карьерных целях

Возможно, уже на этом этапе потенциальный сотрудник озвучит вам желаемую сумму. Правда, соискатели, которым очень нужна работа, склонны занижать свои денежные претензии . И напротив, завышают запросы как минимум на 15-20%, если от негативного исхода собеседования их жизненные планы не рухнут. Поэтому нелишним будет вопрос о причинах, побудивших назвать именно эту сумму. Поинтересуйтесь, почему работник хочет получать такую зарплату, считает ли он ее обоснованной . Попросите аргументировать запросы, убедить вас, что его деловые и личные качества действительно заслуживают повышенной оплаты. Не исключено, что по мере обсуждения первоначальная сумма будет скорректирована.

Чтобы собеседование было успешным, применяйте проверенные практикой приемы

Как корректно ответить на вопрос о зарплате

Переходить к обсуждению зарплаты лучше в заключительной части беседы, когда вся остальная информация уже озвучена и принята к сведению. Как правило, первым финансовую тему поднимает представитель работодателя. Но как правильно ответить на вопрос о зарплате, если соискатель озвучил его первым?

Главное - не превращайте обсуждение в торг. Любое финансовое предложение, поступающее от компании, должно быть обоснованным. Если на первых минутах общения работник задает неудобные вопросы по заработной плате, с ответами не стоит спешить. Можно свести разговор к обсуждению слабых и сильных сторон соискателя, и уточнить, что итоговый размер зарплаты обсудите с ним в конце встречи или на втором собеседовании.

Как ответить на вопрос о зарплате, если речь идет о должности с окладом ниже, чем в среднем по рынку? Попробуйте прибегнуть к дипломатии, позиционируя предложение как вакансию на вырост . Если просто озвучить сумму, высока вероятность отказа: соискатель сочтет работу бесперспективной и низкооплачиваемой, поэтому начнет искать другие варианты. А если сделать акцент на изменении статуса кандидата, обрисовать перспективы быстрого карьерного роста, рассказать о возможности обучения или повышения квалификации за счет компании, реакция, скорее всего, будет иной.

Как построить диалог, если в описании вакансии указана вилка зарплат

Многие компании публикуют объявления о вакансиях, указывая не точные оклады, а так называемые зарплатные вилки («от 90 000 до 120 000 рублей»). Работодатель готов принять специалистов с разной квалификацией, соответственно, определяет размер зарплаты по результатам собеседования, когда представление о навыках, возможностях и опыте работы кандидата уже составлено.

Когда предлагаемый должностной оклад ниже, чем желаемая зарплата...

…все еще можно попытаться удержать ценного специалиста, обсудив с ним дополнительные преференции, предоставляемые компанией: социальный пакет, премии и бонусы, удобный график работы. Читая описание вакансии, соискатели склонны мыслить линейно и учитывать только прямой денежный доход - иными словами, сумму, которая будет приходить на карту или выдаваться на руки наличными.

Поразмыслив, кандидат вполне может согласиться на меньшую зарплату, если на новом месте работы ему предлагаются ежемесячные бонусы или квартальные премии, хорошая медицинская страховка, возможность пользоваться служебной квартирой или машиной, бесплатные обеды или гибкий режим рабочего времени.

Еще один действенный способ - sign-in bonus за подписание трудового договора. Если компания не может позволить себе ежемесячно выплачивать ценному работнику высокую зарплату, альтернативой может стать компенсация, выплачиваемая всего один раз. И сотруднику будет приятно, что его оценили, и бюджет работодателя сильно не пострадает.

Как вы обычно реагируете о вопрос эйчара о том, на какую зарплату вы рассчитываете? Начинаете стесняться и говорите неуверенно?

Чтобы ваши переговоры о зарплате прошли максимально успешно для вас, вы знали, что говорить, и были на высоте, мы попросили нашего эксперта – рекрутера Львовской консалтинговой группы Оксану Абраменко сформулировать десять самых важных правил.

1. Первым о деньгах должен заговорить работодатель

Никогда не начинайте разговоров о зарплате первыми. Рискуете создать о себе ошибочное впечатление, будто все, что вас интересует, – это деньги. Будьте уверены: работодатель отлично понимает, что этот вопрос оплаты труда очень важен, поэтому он никогда не забудет его задать, и не будет специально оттягивать этот момент. В общем, вопрос прозвучит вовремя.

Например, телефонный разговор после отправки резюме или собеседование с рекрутером (тот случай, когда подбором персонала занимается агентство, а не компания-работодатель). Некоторые работодатели хотят сразу же «отсеять» тех кандидатов, которые не впишутся в выделенный бюджет, – поэтому они задают вопрос о зарплатных ожиданиях при первой возможности.

2. Озвучивать сумму должны вы

Никогда в ответ на вопрос о желаемой зарплате не спрашивайте: «А сколько вы можете предложить?». Что подумает в этом случае работодатель? Первое – вы сами не знаете, сколько стоите на рынке труда, что уже будет огромным минусом для вас. Второе – вы просто-напросто торгуетесь, боясь продешевить и назвать меньшую сумму. И то, и другое отталкивает.

3. Погуглите, чтобы назвать правильную цифру

Чтобы ответить адекватно на вопрос о зарплате и назвать адекватную цифру, вы должны подготовиться. Поэтому накануне собеседования проведите мини-исследование. Его главная цель – понять, сколько сейчас в среднем стоят специалисты вашего уровня и сколько вам теоретически готов платить работодатель.

Где можно почерпнуть эти данные?

Отличные источники такой информации – это:

1. Аналитические данные сайтов по трудоустройству;

2. Вакансии компаний такого же уровня, как та, куда вы хотите попасть (те из них, в которых указана зарплата);

3. Резюме соискателей, которые претендуют на такую же должность, что и вы.

4. Опрос друзей/коллег/знакомых, которые работают в похожих по типу компаниях и в той же отрасли.

4. Можно называть «вилку»

Если вы не знаете ничего о своей должности, кроме того, что написано в вакансии, – в некоторых случаях будет правильнее называть не конкретную сумму, на которую вы рассчитываете, а «вилку», то есть сумму от и до. Причем разрыв между минимальной и максимальной цифрой должен составлять не больше 20-35%. Также, называя сумму от и до, например, от 10 000 до 12 000 гривен, будьте готовы, что вам могут задать в лоб вопрос: «То есть вы готовы работать за 10 000?». Поэтому заранее подумайте, какие цифры поставите в свою вилку.

Еще в случае в «вилкой» важно уточнить, что вы сможете назвать точную цифру, когда будете знать более подробно об объемах работы, ответственности, целях и системе оплаты. Например, какова переменная и постоянная часть, как устроена система бонусов и премий, и есть ли они вообще. Разговаривая о деньгах, обязательно этим поинтересуйтесь.

Также на собеседовании вполне нормально, если вы называете конкретную сумму, которую хотите зарабатывать.

5. Уточняйте, речь идет о «чистой» или «грязной» зарплате

Говоря о деньгах, всегда уточняйте, что имеете в виду «чистую» зарплату, так как в некоторых компаниях иногда речь идет о «грязной», то есть о зарплате до вычета всех налогов. В эту ловушку попадают многие соискатели.

6. Говорите «я открыт к обсуждению» не сразу

«Я открыт к обсуждению», – это хорошая тактика, в особенности, если кандидат назвал не самый низкий уровень своей зарплаты. Но эту фразу не нужно говорить сразу после того, как вы озвучили конкретную сумму – тогда складывается впечатление, будто вы сами не уверены в том, что достойны столько получать. Лучше всего говорить о том, что вы готовы обсуждать зарплату, если работодатель сообщает вам, что данная сума выходит за границы бюджета, или же если это видно по его выражению лица.

Также вы должны помнить о допустимых границах понижения зарплаты. Так что накануне собеседования вы должны сами для себя определиться с тем минимумом, на который вы согласны. Но также помните, что нижняя граница должна отличаться от верхней границы на 20-35%. Так как в противном случае, если вы будете готовы значительно снизить сумму, у работодателя возникнет вопрос, сколько же вы получаете на своей нынешней работе и не слишком ли вы изначально завысили свои зарплатные ожидания.

7. Оптимальное повышение зарплаты – 30%

В стремлении заработать больше – не перегните палку. Нередко опытные эйчары, приглашая вас на собеседование, уже знают, сколько вы зарабатывали на прошлом месте работы. Поэтому если вы назовете сумму в 2 раза больше – это вызовет, мягко говоря, непонимание и вопросы с подвохом, чтобы вывести вас на чистую воду.

8. Вы должны знать, почему хотите получать такую зарплату

Очень часто работодатели спрашивают, почему соискатель называет ту или иную сумму. Ваши главные опорные точки в ответе, на которые можно ссылаться, – рыночная ситуация, ваш опыт, достижения и квалификация (дополнительные образовательные программы , сертификация, например, 1С для бухгалтеров, система 6 Sigma для инжереных позиций), а также объем работы, который нужно будет выполнять. Никогда не используйте в качестве аргумента сложные жизненные обстоятельства, брак, рождение детей и т.д.

9. Не пытайтесь склонить работодателя выбрать вас, занижая зарплату

Это огромное заблуждение, что работодатель выберет того кандидата, который обойдется ему дешевле, чем все остальные. Если вы специально будете занижать свои зарплатные ожидания (например, так очень часто поступают те соискатели, которые очень долго не могут найти работу) – это вызовет множество сомнений и негативных домыслов. Например, что вы не цените себя, вы не уверены в своих силах и что ваша профессиональная квалификация недостаточна, раз вы просите такую сумму. К слову, некоторые работодатели принципиально не рассматривают кандидатуры «дешевых» соискателей.

10. Обязательно проговаривайте все детали

Этот совет больше актуален для молодых специалистов без опыта работы, которые нередко становятся «жертвами» недобросовестных работодателей, работая за копейки. Обязательно на собеседовании уточняйте все детали своего финансового вознаграждения: например, как долго вы будете работать на минимальную зарплату, какие цели нужно выполнить, что получить повышение («что я должен выучить?», «чего я должен достичь?»).

Оставлять без внимания вопрос о заработной плате нельзя. Следует знать себе цену, какую зарплату просить на собеседовании, не преувеличивать и не преуменьшать своих возможностей. Это расценивается как непрофессионализм.

Обычно сам работодатель заводит разговор о зарплате, спрашивая: «Сколько вы хотите зарабатывать?» на собеседовании. Соискатель тоже вправе поднять этот вопрос - это не считается нарушением этикета. Но во втором случае интерес проявляют не в самом начале разговора, а ближе к концу. Считается, что если работник в числе первых задал вопрос о зарплате, то и работа его интересует меньше, нежели денежный вопрос.

Некоторые специалисты склоняются к мнению, что в этой «игре нервов» выигрывает тот, кто первым озвучивает свои условия. Поможет уйти от ответа такая фраза «Наверное, оклады в компании уже утверждены. Готов их принять, если вы о них сообщите» или «Верю, что вы отбираете в свою команду только профессионалов и платите им достойно».

Как отвечать на вопрос о зарплате на собеседовании?

На собеседованиях кадровик, чтобы составить представление о ценности кандидата, задает дополнительные вопросы на собеседовании о зарплате. Как на них отвечать?

«Сколько вы зарабатывали на предыдущем месте?» Возможная вариация - «Сколько зарабатываете сейчас?».

Врать здесь нельзя, поскольку опытный кадровик следит за уровнем оплаты труда в своей сфере. Нельзя ни повышать, ни занижать цифры - только правдивая информация. Если зарплата была ниже, чем в среднем по отрасли, то можно объяснить это уступками со стороны компании - например, возможностью выполнять кое-какие обязанности дома или свободным графиком.

Высокие доходы могут включать премию за успешную деятельность, проценты от продаж. Правдивый ответ представить соискателя в выгодном свете, засвидетельствует, что с самооценкой у него все в порядке.

Если нет желания или возможности отвечать, то отказ должен быть максимально дипломатичным и вежливым. Одна из отговорок - контракт, по условиям которого сотрудник обязуется не разглашать свой заработок.

«Желаемый размер зарплаты» Такой вопрос содержат анкеты компании. Если в анкете не требуют сообщить конкретную цифру, соискатели указывают допустимый интервал, в котором согласны работать.

Бывает, что кадровики «прощупывают» нижнюю границу кандидата. Желательно уходить от вопросов о зарплате до тех пор, пока не будет получено предложение о работе. Психологи не рекомендуют слишком уступать. Казалось бы, что чем на более низкое жалование согласится человек, тем больше у него шансов. Это мнение ошибочно, поскольку тогда у работодателя возникают домыслы о низкой самооценке, неуверенности в своих силах.

Как ответить на вопросы о деньгах?

Работодатели при собеседовании просят обосновать уровень зарплаты, указанный в резюме или озвученный кандидатом. Чтобы не растеряться и правильно ответить на вопрос, к разговору готовятся накануне.

Так как обсуждать зарплату на собеседовании? Для начала - о чем нельзя говорить. Психологи не рекомендуют углубляться в дебри личных проблем - долги, ипотеки, тонкости семейной жизни. Это интересует рекрутера только с позиции «проблемности» соискателя, поэтому некоторые «откровения» могут даже навредить.

Нужно говорить о той ценности, которую человек представляет для компании. Здесь рассказывают о заслугах на предыдущем месте, возможных наработках, квалификации, дополнительных навыках, которые касаются профессии, пользе, которую получит работодатель, нанимая этого человека.

Некоторые соискатели отшучиваются, желая уйти от прямого ответа или из-за стеснительности. Такое поведение недопустимо.

Так как договариваться о зарплате на собеседовании? Об этом также расскажет видеоролик. Приглашаем посмотреть.

Как сообщить о желаемом уровне?

С уровнем зарплаты желательно определиться в самом начале. Цифру хорошо указать в резюме. Приблизительно 40% работодателей или кадровиков формируют базу потенциальных соискателей на основании указанных в документе сумм. Такие руководители уверенны, что им приятно иметь дело с людьми, которые трезво оценивают свои способности.

Бывает так, что указанная сумма ниже указанной в вакансии. Тогда можно сослаться на то, что в резюме указана стартовая сумма.

При формировании зарплаты учитывают такие факторы:

1. Если специалист молодой, то важно просить сумму, которая соответствует опыту. Следует определиться с приоритетами - денежный доход или опыт в престижной компании.
2. Опытные специалисты формируют свою стоимость на основании средней зарплаты по отрасли, статуса компании.
3. Чтобы оставить пространство для торга, к полученной цифре прибавляют 30%.

Цифры должны быть реальными, неадекватность кандидата отпугнет рекрутера и станет причиной отказа.

Специалисты с опытом должны учитывать, что если им предлагают более высокую должность, чем была ранее, то к цифре стоит добавить еще 50–100% от предыдущей зарплаты.

Узнать средние показатели отрасли можно в интернете, от знакомых, по статистическим данным. Но показатели для регионов разные.

Тот, кто ищет первое рабочее место, должен учитывать, что заработная плата облагается налогами. Поэтому у работодателя уточняют: цифра, которую он называет - это уже за вычетом налогов или нет? Чтобы понять, сколько получается «чистыми», зарплату до вычета обязательных платежей умножают на коэффициент 0,67.

Также уточняют, из чего состоит оплата труда - оклад, премии, бонусы, проценты за продажи и др.

Если возможный уровень жалования ниже ожидаемого

Бывает, что вакансия понравилась, но уровень зарплаты ниже, чем хотелось бы. Тогда уточняют о перспективах. Тогда можно прибегнуть к такой формулировке: «Мне нравится эта вакансия. Но зарплата несколько ниже, чем я ожидал. В других компаниях, с которыми я веду переговоры, мне предлагают приблизительно столько же. На что я могу рассчитывать в будущем?»

Чтобы не было обманутых ожиданий, конкретно обсуждают результаты работы, по итогам месяца, квартала, полугодия, года, а также процентный рост зарплаты. Также это могут быть бонусы в конце года, другие компенсации.

Также следует разузнать о социальном пакете. Возможно, этот пункт компенсирует разницу с другими компаниями.

Как узнать, есть ли возможность увеличить доход?

Говорить с работодателем о повышении зарплаты имеет смысл, если в объявлении о вакансии установлена «вилка» или есть приписка «по договоренности». То же, если для достижения цели нужен более широкая функциональность. В других случаях говорить о повышении зарплаты на этом этапе не имеет смысла. Но к разговору можно вернуться через 3–6 месяцев, когда будет виден результат нового сотрудника.

Осторожно, подвох! Кандидата должна насторожить ситуация, когда работодатель легко согласился платить высокую зарплату. Здесь может крыться неприятная ловушка:

• ненормированный график;
• бонусы вступают в силу только после года работы;
• начальник собирается совместить две штатных единицы в одной.

Чтобы все взвесить и обдумать, попросите время для принятия решения и изучения компенсационного пакета. Кроме размера жалования, имеет значение:

• индексация;
• частота выплаты;
• условия предоставления отпуска и его длительность;
• различные материальные поощрения;
• возможность обучения и кто за него платит;
• наличие, условия медицинского страхования.

Перед тем, как дать свое согласие, просят описать круг обязанностей, график работы, бонусы, социальный пакет. Все детали, достигнутые устно, должны быть закреплены письменно. К слову, умение отстаивать интересы тоже оцениваются работодателем.

Нужно ли указывать в резюме желаемый размер заработной платы? У соискателей всегда есть опасения на этот счет. Наш эксперт Марина Хадина , руководитель карьерных сервисов HeadHunter, рассеет все сомнения.

Практически каждый соискатель, публикуя свое резюме, рассуждает одним из следующих путей:

- Если напишу столько, сколько есть, то больше мне не предложат.

- Если напишу много, то буду не востребован.

- Напишу мало - и меня завалят звонками с недорогими предложениями, а некоторые будут меня недооценивать как профессионала.

Однако статистика HeadHunter показывает, что если в резюме отсутствуют зарплатные ожидания, то количество приглашений снижается. Это связано с тем, что работодатель склонен минимизировать время на подбор: он в первую очередь приглашает тех, чье резюме дает исчерпывающую информацию - как о профессиональном уровне, так и о зарплатных ожиданиях. И только потом приступает к рассмотрению других кандидатов.

Как, исходя из выше сказанного, нужно поступить?

Во-первых, нужно обязательно решить для себя, какую указывать зарплату. Во-вторых, тщательно подготовиться к переговорам о зарплате.

Удобнее всего указать в резюме доход, который был на последнем месте работы. Это оптимальный вариант и с точки зрения откликов, и с точки зрения дальнейших переговоров с будущим работодателей.

На собеседовании на вопрос о том, каковы ваши зарплатные ожидания, вы сможете уверенно ответить:

«Не меньше, чем на текущем месте. А вообще идеальным было бы вознаграждение на 10% больше текущей суммы дохода».

Такой разговор представляется максимально логичным и комфортным для обеих сторон. Возражений здесь может быть минимум. На вопрос «Почему именно 10%?» вы можете ответить, что это в рамках уровня инфляции за последний год (6,9 – 8%).

Если вы знаете про себя, что вы редкий и дорогостоящий эксперт, востребованный другими работодателями даже без размещения резюме, то смело можно указывать зарплатные ожидания выше, чем +10% к текущему доходу, но не более чем 30%.

Может возникнуть ситуация, в которой вы захотите получить прибавку больше, чем в 30%, аргументируя это чем-то вроде: «Моему двоюродному брату однокурсника вашей троюродной сестры предложили зарплату в два раза больше того, что есть».

Делать этого не стоит. Скорее всего, вас кто-то ввел в заблуждение, либо же это исключение из правил. Поэтому на такие варианты ориентироваться рискованно.

Также учитывайте, что если работа нужна вам срочно и, в принципе, вас устроит заработная плата чуть ниже, - указывать нужно самую минимальную планку. Если на ваше резюме мало приглашений, то возможно, вам стоит поменять цифру в поле «Зарплатные ожидания» на чуть меньшую.

Если вы еще размышляете, указывать заработную плату или нет, подумайте вот о чем: соискатель, который указывает заработную плату, имеет больше шансов найти «своего» работодателя . Во-первых, зарплата может быть одним из параметров поиска самого работодателя, когда он ищет подходящих кандидатов. Во-вторых, гораздо быстрее договориться об условиях работы можно в случае, когда карты открыты, желательно, с обеих сторон.

Привлечь внимание к вашему резюме можно не только указав «удобную» или выгодную для работодателя желаемую зарплату. Воспользуйтесь сервисом «Яркое резюме», чтобы наверняка выделить свое резюме из числа других.

Правильных вам карьерных решений!

Вы упорно трудились над усовершенствованием своего резюме и заслуженно получили приглашение на собеседование. Это означает, однако, что охота только начинается. Очень важно подготовить себя к ответам, связанными с вопросами о ваших компетенциях, навыках и профессиональном опыте, но не менее важно подготовиться к ответу на вопрос:

Какие ваши зарплатные ожидания?

Знание ответа на данный вопрос придаст уверенности и не застанет вас врасплох. Отвечая на вопрос о зарплатных ожиданиях, ваш неверный ответ может стоить вам предложения о работе. Неправильный ответ также может поставить вас в нелегкое положение, занизив размер заработной платы, вы не сможете претендовать на больший размер. В конце концов, в некоторых обстоятельствах, самое худшее, что может случиться с соискателем, так это неспособность получить предложение о работе с максимальным размером заработной платы, установленной компанией — работодателем для данной должности.
Я постараюсь подготовить вас так, чтобы вы не упустили шанса получить высокую зарплату.

Как ответить на вопрос о зарплате на собеседовании?

Почему компании спрашивают кандидатов на первом же собеседовании о размере желаемой заработной платы? В конечном счете, работодатели хотят знать, могут ли они позволить себе такого сотрудника и удовлетворить его требования, прежде чем они будут тратить время и ресурсы для того, чтобы определить, подходите ли вы им. Некоторые работодатели могут торговаться. Несмотря на среднюю рыночную стоимость для определенных позиций, некоторые компании могут выплачивать большие бонусы, чем другие. Другая возможная причина в том, что они пытаются понять, как вы оцениваете свою работу. Вы достаточно уверенны, чтобы попросить тот размер, который вы заслуживаете или вы покорно принимаете то, что они вам предлагают?

Ваша задача : продать себя, как идеального кандидата и убедить их в вашей ценности для них, прежде чем, начнутся
Когда и как задается вопрос о зарплате?
Обычно, тема заработной платы представляет собой один или сразу оба вопроса:
1) Какой размер заработной платы у вас был на предыдущем месте работы?
2) Какой размер заработной платы вы рассматриваете сейчас?

Вопросы могут быть заданы рано, как часть процесса отбора или могут быть заданы позже, после того, как вы ответили на общие вопросы. В некоторых отношениях, это хороший знак, когда тема зарплаты присутствует в интервью. Это указывает на то, что существует определенный интерес в том, чтобы вы пришли работать в компанию. Другой стороной медали, однако, является то, что, когда вы не готовы к ответу на денежный вопрос, то легко сделать неверный шаг в ответе на этот вопрос, который может стоить вам очень дорого в будущем.

Ваша задача: Ожидать вопрос зарплаты на собеседовании и быть готовым ответить на вопрос: Какие ваши зарплатные ожидания?

Советы:
1. Вы будете иметь больше рычагов, чтобы обсудить уровень зарплаты позже, после того, как вы смогли продемонстрировать свой профессиональный уровень.
2. Вы можете захотеть продать себя дешевле, чем конкуренты, чтобы гарантированно получить предложение о работе. В то время как некоторые предприятия действительно покупают кандидатов по самой низкой цене, есть много других, которые хорошо знают рынок труда и будут уклоняться от кандидатов, которые слишком охотно снижают свои стандарты, чтобы получить работу.
Кроме того, подумайте: вы действительно хотите работать в компании, которая заставляет вас чувствовать себя так, как будто вы совершили сделку по самой дешевой цене. Или вы хотите работать в компании, которая делает упор на наиболее квалифицированных кандидатах на работу и готова платить?

Ваша задача: прежде чем отвечать на вопрос о зарплате, важно знать цены в вашей области и в вашем регионе. Они могут быть найдены на веб-сайтах, таких как: hh.ru и Superjob.ru.

На этих сайтах вы сможете понять уровень заработной платы для конкретной позиции. Вероятно, вы найдете некоторую противоречивую информацию и широкие диапазоны указанных зарплат в некоторых компаниях, но по крайней мере вы получите общее представление и сможете проверить ваши ожидания на соответствие действительности.
Ваша цель заключается в достижении разумного размера оклада, который кажется вам справедливым и основанным на рыночной стоимости. Таким образом, при ответе на вопрос о зарплате, вы сможете точно назвать сумму, которая основана на реальных данных и позиционировать себя в рыночных ценах, а не просто называть цифру, какую вы хотели бы получать.

Тактика задержки ответа на вопрос о заработной плате

«Я больше заинтересован в поиске позиции, которая отлично подходит для моих навыков и компетенций. Я уверен, что вы предлагаете достойную зарплату, конкурентную на рынке труда».

Таким образом вы даете им знать, что вы уверены в своих силах и уважаете себя, чтобы продавать слишком дешево.

Собеседование - это переговоры, в которых вы выигрываете или терпите поражение. Зная, как отвечать на вопросы и избежать типичных ошибок, которые допускают даже опытные кандидаты, вы сможете сократить время поиска работы. Имея хорошие навыки интервью вы сможете выделиться среди других кандидатов и получить более выгодные предложения и лучшие места работы.

Следующие две вкладки изменить содержание ниже.

Коуч-консультант по поиску работы и построению карьеры. Единственный в России тренер-интервьюер, который готовит к прохождению всех видов собеседований. Эксперт по написанию резюме. Автор книг: "Я боюсь собеседований!", "Сразить наповал #Резюме", "Сразить наповал #Сопроводительное письмо".